Como Precificar Tratamentos Odontológicos do Jeito Certo para Garantir Lucro na Clínica

· 3 min de leitura · Equipe Clinibud

Como Precificar Tratamentos Odontológicos do Jeito Certo para Garantir Lucro na Clínica

Como Precificar Tratamentos Odontológicos do Jeito Certo: Guia Prático para Dentistas

Uma das maiores dificuldades para dentistas é precificar seus procedimentos de forma correta. Preços mal calculados podem significar trabalhar muito e ainda não ver o retorno financeiro desejado. Se você quer saber o passo a passo para precificar corretamente e garantir margem de lucro adequada em cada tratamento, acompanhe este guia prático inspirado nas dicas da especialista em gestão odontológica Flávia Nantes.

1. Levante Todas as Despesas do Consultório

  • Despesas Fixas: São as que ocorrem todo mês, independentemente do nível de atendimento. Exemplos: aluguel, energia, salários, internet.
  • Despesas Variáveis: Gastos que ocorrem de forma irregular ou proporcional à quantidade de atendimentos, como custo com manutenção de equipamentos, materiais de escritório, conserto de cadeira odontológica.
É fundamental levantar com precisão ambas para planejar seus preços.

2. Considere as Taxas de Pagamento

Identifique as taxas pagas por transações feitas via cartões de crédito, débito, PIX ou boleto bancário. Essas taxas diminuem o valor final recebido, então devem fazer parte da sua conta.

3. Calcule os Impostos

Consulte seu contador para saber qual a alíquota média mensal que você paga como pessoa física ou jurídica (Simples Nacional, Lucro Presumido, etc). Inclua esses impostos no cálculo do preço para manter a sustentabilidade financeira.

4. Levante o Custo de Cada Procedimento

Detalhe os materiais e insumos usados em cada tratamento:
  • Luvas, anestésicos, brocas, lençóis de borracha, algodão, resinas, etc.
  • Estime a vida útil dos instrumentos para ratear o custo.
  • Inclua material descartável e consumíveis.
Quanto mais próximo da realidade, melhor será sua precificação.

5. Inclua o Custo com Terceiros

Se você contrata dentistas parceiros para executar determinados procedimentos, considere o valor pago a eles como custo dentro do preço final do serviço.

6. Calcule a Hora Clínica

A hora clínica representa o custo de uma hora de operação do seu consultório e inclui todas as despesas fixas e variáveis divididas pelo total de horas trabalhadas no mês.
  • Multiplique o valor da hora clínica pelo tempo que o procedimento demanda.

7. Defina a Margem de Lucro Desejada

Por fim, determine quanto você deseja ganhar de lucro para cada procedimento, considerando a sustentabilidade e crescimento do negócio.

Exemplo Prático

Imagine que o procedimento dura 30 minutos, utiliza materiais específicos, você paga um dentista parceiro e tem despesas fixas e variáveis para aquele atendimento. Se o valor da hora clínica é R$ 200, o custo com materiais é R$ 50, a taxa de cartão 5%, imposto 10%, e você quer 30% de lucro, todos esses dados são incorporados na soma final para definir o preço do procedimento.

Conclusão

Precificar corretamente é um exercício detalhado, mas fundamental para garantir a lucratividade do seu consultório. Avaliar custos fixos, variáveis, impostos, taxas e definir lucro desejado evita surpresas no final do mês e possibilita o crescimento sustentável. Tenha disciplina para revisar seus valores e adaptar conforme o mercado e seu negócio evoluem.

Referência

Este artigo foi inspirado no vídeo "Como Precificar Tratamentos Odontológicos do Jeito certo", do canal Flávia Nantes. Assista ao conteúdo completo em: https://www.youtube.com/watch?v=vXY-5V_6SVc

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